Welche Lerninhalte werden mir innerhalb der Gesamtveraufsausbildung (GVA-BL-ALL) vermittelt?
Während der umfassenden, staatlich anerkannten Gesmtverkaufsausbildung mit institutsinternem Abschluss zum/zur MASTER-Gesprächskybernetiker/-in® werden die folgenden Inhalte vermittel:

Hier geht es zum Download des detallierten Lehrplanes mit Übersicht aller Lernkapitel und Lektionen der Gesamtverkaufsausbildung


Block 1 BEI GESPRÄCH ABSCHLUSS!
Das 12-stufige, kybernetische Überzeugungs- und Verkaufsgesprächsmodell)
Die Magie kybernetischer Verkaufsgesprächsführung

Technologien kybernetischer Disqualifizierung und Qualifizierung von Interessenten, um mit deutlich weniger Leerläufen zu mehr Verkaufs-Chancen und Abschlüssen zu gelangen.

Trainingsblock 1: In 4 Tagen zum Verkaufsgesprächs-Profi

Inhalte:

- Vertrauensaufbau
- Bedarfsanalyse
- Sprachpräsizion
- Wahrnehmungsgenauigkeit
- Steigerung der Wertanmutung von Produkt und Dienstleistung
- Quer- und Zusatzverkäufe
- Bedarfsweckung
- Vorabschluss (Qualifikation und Disqualifikation von Interessenten)
- Angebotserstellung
- Nutzenargumentation, Nutzenstorys
- Präsentation
- Erkennung und Provokation von Kaufsignalen
- Budgetausforschung
- Verkaufsabschluss

Block 2 NIE WIEDER SPRACHLOS! (Teil 1: Einsteiger)
Magie kybernetischer Einwandbe- und Preisverhandlung

Trainingsblock 2: In 4 Tagen zum Einwandbe- und Preisverhandlungs-Profi

Inhalte:

- Einwandbehandlung 
- Preisverhandlung
- Verkaufsverhandlungsführung

Block 3 NIE WIEDER SPRACHLOS! (Teil 2: Fortgeschrittene)
Magie kybernetischer Einwandbe- und Preisverhandlung

Trainingsblock 3: In 4 Tagen zum Einwandbe- und Preisverhandlungs-Profi

Inhalte:

- Einwandbehandlung
- Preisverhandlung
- Verkaufsverhandlungsführung

Block 4 BEI GESPRÄCH TERMIN!
Der kybernetische Neukundenkreislauf

Technologien kybernetischer Neukundengewinnung

Trainingsblock 4: In 4 Tagen zum Akquise-Profi

Inhalte:

- telefonische Neukundengewinnung
- Empfehlungsnahme-
- Empfehlungsterminierung
- Umwandlung eingehender Anfragen
- Angebotsverfolgung
- Mitarbeiterrekrutierung
- Quer- und Zusatzverkäufe
- Reklamationsbearbeitung und Heilung von Stornos und Kündigungen


Block 5 REPETITORIUM
REPETITORIUM als Vorbereitung auf die Abschlussprüfung mit institutsinterner Zertifizierung zum/zur MASTER-Gesprächskybernetiker/-in®

Repetitorium zu den Inhalten aus den Blöcken 1 bis 4

Festigung und Vertiefung der wichtigsten Verkaufswerkzeuge

Block 6 ABSCHLUSSPRÜFUNG ZUM/ZUR MASTER-GESPRÄCHSKYBERNETIKER-/IN®
Abschlussprüfung mit institutsinterner Zertifizierung zum/zur MASTER-Gesprächskybernetiker/-in®

Block 7 MASTERMIND-ARGUMENTATIONSHILFE
In diesem Spezialtraining für Absolventen der Verkaufsausbildung erfolgt die Erfassung und Zusammenführung des gesamten, neu angeeigneten Verkäuferwissens mit dem Ziel der Erstellung einer persönlichen MASTERMIND-Argumentationshilfe (Verkaufsfibel).

Diese ist individuell auf die Branche, das Produkt und/oder die Dienstleistung des Lerners zugeschnitten.

Sie basiert auf die Beantwortung vordefinierter Freitextfragen, die dem Absolventen zu allen relevanten Inhalten aus den Blöcken 1 bis 4 der Verkaufsausbildung vorgelegt und im Anschluss von Carsten Beyreuther persönlich korrigiert, inhaltlich überarbeitet und dabei mit zusätzlichen, nicht im Ausbildungsumfang enthaltenen, Gesprächswerkzeugen aus dessen eigener, rhetorischer Schatztruhe angereichert werden.

[Achtung! Dieser Service ist nicht Bestandteil der regulären Verkaufsausbildung und ist gesondert zu vergüten!]

Mit dieser Verkaufsausbildung bereitet der Anbieter den Vertragspartner auf den renommierten Abschluss als MASTER-Gesprächskyberntiker/-in® vor, der in der freien Wirtschaft hohe Anerkennung findet.

5 of 21 people found this helpful.   




Powered by LiveZilla Live Help